新装上阵,稳稳增长!「抖音商城服饰焕新周」商家收获春夏好生意

admin 4293 2024-03-21

春生夏长,万物肆意释放活力的时节,消费者们纷纷置春夏新衣,由内而外焕发新生气。当下消费者对于服饰的时尚性、美学风格的探索不断变化。从多巴胺穿搭自然蜜语薄荷曼波在抖音的出圈,如今,抖音已经成为消费者了解服饰新潮趋势的重要平台。

洞察到消费者对服饰需求日趋个性化和多元化,今年3月,在春夏上新的节点,抖音电商推出「抖音商城服饰焕新周」专项促销活动,通过官方立减、一件直降、大牌钜惠、超值天团直播间等多元玩法,为商家提供多种资源权益支持,以及周到的消费服务保障,令消费者购买到优价好衣的同时,也为更多服饰品牌商家生意爆发注入了新活力。

阿迪达斯、安踏、COS、伊芙丽、斐乐、ONLY、太平鸟等服饰商家深度参与其中,乘势上线春夏新品,实现上新即爆,品牌影响力破圈。活动期间,服饰行业日均支付GMV较去年同期同比上升32%,日均动销商品数同比增长76%

1710990362406388.jpeg

趋势引领是爆点,助推新品抢占消费者心智

2024年春季,薄荷曼波引爆抖音,掀起一股早春风暴,引领着当前流行趋势。3月初,平台基于庞大的用户群体和丰富多元的内容生态,推出《2024抖音服饰行业趋势报告》,总结城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智、自然蜜语8大潮流趋势,在「抖音商城服饰焕新周」期间,全方位洞察消费者喜好,助力各大服饰品牌精准抓住市场机遇,新装上阵、引爆春夏生意场。

为进一步放大趋势的影响力,「抖音商城服饰焕新周」联合头部时尚媒体《ELLE》,邀请@李晨nic@赵圆瑗、@王秀竹、@左岸潇等8个达人,发布服饰趋势平面海报、短视频等内容,从专业视角分享8大春夏趋势,用品牌潮流新品带来春夏穿搭灵感,解决服饰潮流看不懂、抓不住的难题,为消费者选购趋势新品提供参考。活动期间,8大春夏趋势收获了超2亿用户的关注。

1710990518865730.png

1710990548324582.png

1710990573832244.png

1710990603669754.png

新品是服饰类商家的生意增长引擎,承接趋势热度,迎合用户消费需求,各大服饰品牌纷纷新装上阵,与潮流趋势保持俱进。结合城市趣野趋势,阿迪达斯上新少年感复古篮球鞋,将运动性能与时尚感相结合;歌莉娅借势国潮新风趋势,上新春季黑白提花马面裙,将新中式设计融入日常穿搭,也为都市职场生活带来一份松弛感。各大品牌应季新品上架,强势带动了消费者种草,不断助推活动热度出圈,成功抢占用户心智。

围绕上新做大促,让服饰商家品效双收

在趋势引领的强势种草之下,不少品牌商家的春夏新品收获生意起飞。「抖音商城服饰焕新周」活动期间,耐克、斐乐、阿迪达斯等品牌登上品牌商家TOP10,几里与麻三店、同剑、小蜂甄选等商家登上潜力商家TOP10,春秋打底衫、夏季新款印花短袖、立体防晒口罩等应季新品登上春夏爆品TOP5……

商家生意增长的背后,离不开抖音电商围绕上新推出的大促玩法:打造以价格力为核心的生意场,以低价优质的服饰新品,带动用户消费热情;以平台激励扶持和多元玩法,加速商家货架场承接效率,快速打爆潮流新品,助力商家以低价格、好服务,成就好生意。

1、多管齐下,锁定品牌新品性价比

性价比为王时代,价格力是决定用户转化的重要关键按钮。

「抖音商城服饰焕新周」活动期间,平台精准洞察用户需求,以「官方立减」和「一件直降」作为大促核心玩法,通过优惠补贴和折扣玩法多管齐下,助力商家打造高性价比新品。同时,在货架场景,通过超值购、低价秒杀等频道,为消费者提供超值价格。

活动期间,低价好货池商品总曝光量达65亿,低价好货池商品日均支付订单量同比增长143%,低价格带池商品日均支付订单量同比增长247%,进一步引爆新品消费。

此外,春夏上新期间,消费者除了追求高性价比,也同样重视产品的服务保障。为帮助消费者免除后顾之忧,助力商家提升订单转化效率,平台推出价格保护、运费险、包邮等服务机制,为商家提高用户消费体验、打造良好口碑提供有力支撑。

活动期间,参与包邮商品支付订单覆盖活动大盘99.6%,参与价格保护服务商品支付订单覆盖活动大盘91.9%,参与运费险商品支付订单覆盖活动大盘82.5%,通过平台服务保障,助力商家收获生意确定性增长。

2、多元玩法,带动商家品效乘风

「抖音商城服饰焕新周」活动期间,平台还协同内容+货架场景,推出多元特色玩法,拉动品牌订单增长,带动商家品效乘风。

在商家侧,针对头部品牌推出「大牌钜惠」玩法,为报名品牌提供全周期流量扶持、定制宣发权益、站内核心资源曝光、专项服饰保障等,在放大品牌价格力的同时,助力品牌实现生意、营销、用户的规模化爆发。同时,还推出「万店钜惠」玩法,为商家店铺自播间提供运营扶持。

在达人侧,推出「超值天团直播间」、「超值品类直播间」等玩法,通过曝光资源扶持、达人撮合等方式,鼓励电商达人为品牌新品带货。活动期间,联动@李晨nic@邱莹莹、@柴碧云等头部时尚达人,借势活动热度,将货品、内容、玩法有机结合,帮助商家取得了亮眼的销售成果,同时,借助直播间打爆春夏新品,直播累计时长达11万个小时,1584万个用户在直播间下单,37个直播间成交额破千万,有效带动品牌声量提升,为品牌的长效经营打下坚实基础。

1710990641805220.png

1710990649736673.png

1710990660374151.png

结尾

作为行业黄金上新窗口期的专项促销活动,「抖音商城服饰焕新周」基于对受众群体的精准洞察,联动时尚媒体发布流行趋势,引领了春夏流行风向,让新品快速获得大众关注度。同时,联动头部和垂类达人分享优质内容,用内容场玩法营造春夏流行穿搭氛围;围绕上新推出「官方立减」、「一件直降」等核心玩法和众多资源加持,促进货架场商品转化。优质内容配合完善链路,帮助服饰商家上新即打爆,收获优质口碑,实现了品效合一。

未来,抖音商城服饰行业将持续洞察新潮趋势,从市场需求出发,在为消费者提供低价好衣和良好购物体验的同时,为商家不断探索好生意的增长路径!


上一篇:嵌入精彩 创享PRO | 2024AWE阿奇立克日立家电焕新登场
下一篇:店均支付订单增长3倍,新商借力“抖in新商计划”快速起量
相关文章

 发表评论

暂时没有评论,来抢沙发吧~