产业带直播上的创新路

admin 4831 2023-11-15

随着互联网电商直播全面爆发和外部市场环境变化,产业带直播应运而生,这一通过淘宝直播搭建的场域与消费者直接联通、优化供应链的方式,对于平台、消费者、商家来说,是三方共赢的策略。

中小商家们如何抓住这一契机,利用产业带直播将线下的货源转变为线上的传播影响力?或许他们给我们提供了新思路。

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抓住新风口  引领同行入驻产业带直播

来自广西北海的赖品霖是个90后,因为当地产珍珠,赖品霖从2019年就开始做淘宝C店卖珍珠,客户主要集中在北上广等一线城市,海外客户则集中在新加坡。近1年,珍珠市场日趋火爆,“在北海本地有两百多个商家,外地来进货的商家也越来越多,我本来想去诸暨取经学习,结果淘宝直播的服务商找了过来。”就这样,赖品霖成了淘宝产业带直播中的一员。于他而言,这是一个双赢的选择。作为本地商家,他有强大的供应链优势;至于自己不擅长的流量投放,可以交给服务商和小二等专业人员。

“以前我花钱买过流量,也找过第三方运营,但效果不明显。这次就只参加了内部培训&活动。7月份直播开始,最开始只有几百个观看量,一周后超过10倍,一个月销售额一二十万,现在销量翻了好多。”赖品霖表示,原来以为要做一两个月才能起号,但没想到起号只要一个星期,他甚至都没做好准备,“8月份准备了百万的货,结果半个月就卖完了。”

作为首批入驻产业带直播的商家,赖品霖的成功让不少同行羡慕,“很多同行私下找我打听产业带直播的事,我都是推荐他们加入,已经有十几家同行准备加入了。”赖品霖说。

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赖品霖店铺的珍珠

优化赛道  因地制宜打好组合拳

32岁的王金曾在上海从事电商行业,2017年因为看好云南本土产品,从上海来到云南开始直播卖货,今年7月入驻产业带直播后,主推云南当地的农副产品、水果、菌菇、干货等,直播间已经有70多个品种。

俗话说靠山吃山。云南因其独天得厚的地理、气候条件,有丰富的自然特产。“相隔100公里,种出来的东西也都不一样。”作为商家,王金常常和工作人员去德宏州周边农家收货,“当地农民种的东西都不是工业化的,是纯天然的,但我们还是要一家家把关,常常要花几个月的时间做品类调研。”

除了云南本地的特产,王金还借助云南边境的优势,去瑞丽收一部分山货,“比较方便嘛,会有一部分邻国来的产品,比较有特色。”在直播间,王金也将这个优势放大,专门选择会说傣语等多国语言的主播直播,吸引更多粉丝。

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王金和员工在办公

通过前期品控、双语主播的培养,王金的直播间发展一路向好。7月7号开播,当月销售额从小十几万,9月意外破百万,10月可能更高。这与王金的预期相符,“之所以选择淘宝这个平台,就是因为它客户精准,退货率低,我们前期也做了充足的准备,加上平台的流量扶持,是一个双赢的结果。”

为了让更多人了解云南本土特产,让当地更多农民的产品卖出去,今年“双十一”期间,王金还将联动助农销售。同时,他也在紧锣密鼓培训新的主播,“目前我们有两个号4个主播,未来我希望能扩大规模,让更多粉丝吃上地道的云南特产。”

提升体验感  助力淘宝高质量消费

随着更多产业带直播的发展,更多物美价廉的好物涌向消费者,同时,消费者对提升好而不贵的生活品质的需求也越来越强。

“我们的客户主要是新锐白领和资深中产,年龄在35-45岁之间,这个群体更注重品牌和生活品质。”90后苏木,在广州白云区经营一家箱包店,与一般箱包店不同,苏木所卖的箱包,所有原料都是国外进口的牛皮,“能盘能养,越用越好看,可以用十年以上”。苏木介绍,除了原料进口,自家箱包的另一个特点是主打原创设计甚至是私人订制,“私人订制的铂金包,特色牛皮制作的牛皮包、旅行箱,原创设计产品都卖得比较好”。

作为从其他平台转到淘宝直播的产业带直播的商家,苏木笃定自己的客户群与淘宝这一平台的契合度高,事实证明,她的判断是对的。“4月底5月份开始直播,第5天就起号了,每天都是增长的状态,第5天就能卖一万多块的销售额,后面每天2-3万,月销售额一直在递增,最高的一个月卖了超50万,退货率只有百分之十几。”起号一个月后,苏木赶紧筹备矩阵账号,目前已有计划做矩阵号。“主要是想进一步细分赛道,给粉丝更多提升品质生活的体验感,像我们准备的双十一定制款。”未来,苏木希望能再扩大团队,“实现设计、加工、生产一条龙”。

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苏木在直播间展示自己的铂金包产品

产业带直播不仅打破了地域局限,也为消费者带来了更丰富更多元的购物体验,让消费者能够更加真实、全面地了解产品;另一方面,产业带直播也有助于发掘更多消费者个性需求,推动消费向个性化和定制化的方向发展。在促进高质量消费、走向10亿淘宝消费者的同时,产业带直播也在不同维度实现创新,为当地注入发展活力,促进增收,助推区域产业发展。


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