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深度运营,多准数据客户荣登天猫大快消两大权威榜单!

未知 2020-07-23 10:34

近期,天猫大快消联合阿里数据接连发布了"FAST消费者资产运营健康度榜单"及"GROW品类增长全站榜单"。多准数据共13个服务客户荣登榜单,再次证明多准数据在消费者运营及品牌数字化增长上的强大实力。

 

 

持续深耕FAST指标体系

科学提升品牌消费者运营

作为天猫“消费者运营认证服务商”,多准数据始终坚信科学地运营消费者,必将为品牌发展指明方向。通过消费者资产洞察指导客户潜力人群和核心人群资产运营,帮助品牌精细人货场的精耕细作。

此次618消费季的“FAST消费者资产运营健康度榜单”中,多准数据共10个客户荣登行业榜单,品牌数字化消费者运营更为科学、健康。

多准数据品牌优秀案例

行业场景深度探索赋能品牌消费者增长

随着消费者需求细化,纸品行业呈现出更精致的多场景消费新主张,某家清品牌希望通过探索纸品行业需求场景,提升品牌消费者粘性及品类价值,从而带动生意增长。

多准数据通过搭建品牌“货品 X 场景”矩阵,为品牌产出品质、居家、消杀、母婴、随行五大细分场景人群,并通过数据挖五大场景人群的核心购买驱动力,制定出精细化的人货场匹配策略。在此基础上,进一步打造跨品牌联合营销,塑造细分场景进行深入教育。最终品牌五大场景人群成交人群提升超1xx%,成交率提升X倍。

同时,在消费新主张背景下进一步滲透市场高端人群。品牌数据发现吴亦凡粉丝人群具备高消费、高意愿特征,签约吴亦凡为品牌代言人,站内外联动打造明星话题、明星同款、明星福利等引导粉丝消费升级。实现吴亦凡粉丝人群在618期间提升2.X倍,成交率提升8.X倍。并在618爆发期,邀请李佳琦直播,打造佳琦的精致定律话题,实现更多一线轻熟高月人群收割,最终直播引导进店人群超7X万,带来的GMV超5XXW。

积极运用GROW2.0指标

助力品牌数字化健康增长

作为2020天猫大快消GROW 2.0服务商生态首批全托管服务商之一,多准数据一直以来帮助品牌深度挖掘消费者到品类,驱动需求洞察,进而赋能品牌可持续化增长。

此次618消费季的“GROW品类增长全站榜单”中,多准数据共10个客户荣登行业榜单,618生意增长明显。

多准数据品牌优秀案例

双新品全域拉新驱动品类高端化和年轻化

某个护品牌想要在618期间进一步提升市场份额,但面临市场竞争趋向同质化、价格战的现状。

基于多准数据洞察,品牌类目增长主要由购买人数增长及价格力驱动。数据洞察品牌货品矩阵,发现品牌泡泡沐浴露具备拉新和提客单双重特征,通过进一步分析该货品的已购人群画像和策略人群占比,最终制定出以Z世代人群拉新,新锐白领&精致妈妈提客单的分层人群运营策略,进而全面提升品牌品类年轻化和高端化增长。

在品牌年轻化增长方面,通过洞察Z世代人群货品偏好及IP偏好,品牌全网推出特色IP货品“喜茶泡泡沐浴露。站外联动喜茶品牌社交媒体打造年轻潮流化内容,站内打造差异化沟通精准触达Z世代人群,搭配年轻化CLV创意视频及高性价折扣权益,提高吸引力。最终实现品牌Z世代人群量级同比增长1XX%,同比增速高于品类大盘3XX%。

在品牌高端化增长方面,以超级新品和IP新品为主推货品,站外以品质化生活场景进行高端化心智种草,站内差异化触达品牌OAIPL全链路高端人群,搭配品质化CLV视频及提客单权益。最终品牌高消费力人群占比提高1X%,并带动品类客单提升1X%。

 

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